我认为首先要认清市场行情，这不仅仅是了解典当行业在北京的发展状况，也要了解与相关联的一些担保公司与质押公司的发展状况。因为类似这类公司也通过各种方法往外放款。虽然有时息费高点，但是他们放款相对比较灵活，一般情况下做公证就直接放款了，与典当行相比减去了做抵押登记的程序，大大缩短了放款的时间。好多客户因为手头着急用钱不会在乎比典当行高出的部分息费。所以我们典当行要有更强势的市场竞争力，应该在准抵押放款，合同签订和审批程序等方面做一些研究。尽可能在同意放款又能控制风险的情况下节约时间成本提高放款速度。

    其次要力争先于同行接到一手业务，提升公司知名度。我们过去大量依靠中介朋友介绍业务，而实际上这些业务有很多资质都不是特别好，比较优质的一些业务同行大部分会自己放款。过多依靠中介会导致一些不利的后果：同行没有业务我们也无法发展，同行介绍来的一些资质不太好的业务做了可能会形成一些坏账，还有给同行代扣款所引起的一系列问题等等。这告诉我们要先于中介接到业务，这也要求我们在市场开发这一块多投入一些精力。我们公司现在的大量广告投入，是公司领导们的卓越远见。 也是我们永远走在同行业前列必须要迈出的第一步！广告不仅仅只带给我们良好的业绩，长期来看更重要的是带来品牌效应。比如吃腐乳，首先想到的是王致和；买商业保险，你可能首先想到的是找平安。如果有一天，所有需要短期拆借的客户要民间借款首先想到中金福。那我们所追求的效果就达到了。

    其三，要让典当行在整个民间借贷行列中浮出水面，让老百姓认知典当的真相。前边我们拿典当跟其他民间借贷做了比较，息费比一般的民间借贷低，并且典当行是与银行一样合法受国家支持鼓励保护的机构，可是还有好多客户没有来典当行借款，其中一个原因是不知道典当是怎么回事，对典当的理解还停留在古代的剥削阶级层面，还不知道用房产汽车等在典当行也可以象在银行一样作抵押，不敢进典当行。我们可以假设一下如果老百姓都知道了在典当行可以用房产汽车做抵押，那么其它高息的民间借贷会越来越少，甚至慢慢不复存在。我看过华夏典当行在公交移动电视上做广告介绍典当行业，先不论对业绩有没有提升，但它这个广告对整个典当行业来说是一个福音，因为让基层的更多老百姓能够了解到了典当行的真谛，从而从心理上也会慢慢了解并接收典当这种特殊的融资方式。当然单靠典当行的一己之力去努力浮出水面让老百姓最短时间内认知典当行比较困难。如果能借助一些政府部门的宣传和引导，比如商务部，典当协会等部门通过比较正式的有影响力的媒体向广大市民作一些对典当行业的严肃报道。相信不久典当行会很快“浮出水面”！

    由于本人入司时间短，经验比较少，对典当市场发展认识也比较浅。需要向典当前辈们学习的知识还有很多。相信通过我们不断的总结经验，不断的努力奋斗，我们所从事的典当行业将更加辉煌！

                                                                        

 

                                                                   金福典当海淀分公司 杨九洲